所属公司：广州市天艺文化传播有限公司

所属行业：电器

营销机构：赛诺维网络营销孵化服务专业机构

服务时间：2011年—2012年

案例背景：

    故事光作为一款国内研发的儿童投影故事机，一方面要与来自韩国的同类产品竞争，另一方面还要与点读机、故事机、ipad等其它电子产品竞争。

营销模式：

    打造站外好评，提升站内销量

营销目标：

    推广故事光儿童投影故事机，挖掘产品内涵，提高产品销售量。

目标人群：

    10岁以下小孩的父母。

传播方向：

    在价格没有优势的情况下，赛诺维建议不要把故事光当产品去卖，而是挖掘故事光给孩子带来的“好睡眠”、“好性格”等利益点后，把故事光包装成为一个“影响孩子一生的礼物”。

营销策略：

    赛诺维为故事光建立了一个站外口碑包围圈，以父母关心孩子教育为契机点，将孩子的教育与故事光学习机联系起来，通过全媒体平台网站的推广，加大故事光儿童投影机的宣传力度，让爸爸妈妈从认识故事光、到了解故事光，最 后认可故事光，全力打造故事光站外好评。
 

营销效果：

    自合作第二个月起，故事光天猫旗舰店销售每个月超过800台，连续成为同类产品的销售冠 军。